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Im Online-Marketing umfasst dies typischerweise das Sammeln der Kontaktinformationen eines Besuchers (als „Lead“ bezeichnet) über ein Webformular. Wenn Sie daran interessiert sind, Leads zu generieren, indem Sie für Ihr Unternehmen werben, können Sie Werbesoftware ausprobieren. Nachdem Sie nun den Unterschied zwischen eingehenden und ausgehenden Arten des Lead-Generierungsprozesses verstanden haben, konzentrieren wir uns auf die Strategien zur Lead-Generierung, die Sie für jeden Fall verwenden werden. Konzentrieren Sie sich auf die Nurturing-Taktiken, die Ihren Kunden am besten gefallen – die Entwicklung einer effektiven Lead-Nurturing-Strategie zahlt sich aus. Unternehmen, die sich in der Lead-Pflege auszeichnen, generieren mehr verkaufsbereite Leads zu geringeren Kosten und rühmen sich, dass mehr Vertriebsmitarbeiter Quoten erfüllen als Unternehmen, die mit der Pflege zu kämpfen haben. Sobald Sie durch Social Listening Erkenntnisse gesammelt haben, können Sie Ihre Botschaften genau bestimmen und Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe in den sozialen Medien ansprechen.
- Die Generierung von B2B-Leads hilft Unternehmen, kleinere Zielgruppen anzusprechen und längere Verkaufstrichter zu verwalten.
- Ein Lead sind die Kontaktinformationen und in einigen Fällen demografische Informationen eines Kunden, der an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert ist.
- Bei der Inbound-Lead-Generierung geschieht dies höchstwahrscheinlich, indem jemand ein Formular ausfüllt und Ihnen seine Kontaktdaten mitteilt.
- B2B-Unternehmen können Outbound-Marketing-Methoden nutzen, um mehr Leads zu generieren.
- Wählen Sie Keywords mit hoher Absicht anstelle von Keywords mit hohem Volumen und optimieren Sie Ihre Inhalte, um organischen Traffic von Suchmaschinen zu erhalten.
- Wenn Sie eine gute Beziehung zu einem Firmeninhaber aufbauen, könnte er Sie anderen Inhabern und Führungskräften vorstellen, die an Ihrem Produkt interessiert wären.
Das ist die Art der Einschränkung, die Sie nur wählen würden, wenn es keine andere Wahl gäbe. Sie könnten Rabatte auf SaaS-Software anbieten, wenn Sie B2B-Leads gewinnen möchten. Ein Beispiel wäre, ein Marketing-Tool-Paket anzubieten, das Ihr Produkt und andere Produkte enthält, die Ihr Produkt ergänzen. Sie können Besucher Ihres Blogs effektiv zu anderen Produkt-Landingpages navigieren, indem Sie Links in Ihre Blog-Beiträge einfügen. Ihre Unternehmenswebsite sollte einen Blogbereich haben, in dem regelmäßig Artikel veröffentlicht werden.
Was Ist Leadgenerierung?
Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Strategien zur Lead-Generierung über Ihre digitalen Kanäle hinweg regelmäßig zu überdenken, um sicherzustellen, dass Sie auf das sich ändernde Verbraucherverhalten und Technologietrends reagieren. Die Technologie hat es Unternehmen erleichtert, potenzielle Kunden zu verstehen und gezielt anzusprechen. Mit den richtigen Daten können Sie Ihre Online-Präsenz auf die Bedürfnisse Ihrer Käufer zuschneiden und die Voraussetzungen für die Lead-Generierung schaffen. Nahezu alle Marketingkanäle können auf die eine oder andere Weise für den Prozess der Lead-Generierung effektiv sein. Marketo Engage hat festgestellt, dass Unternehmen, die einen ausgereiften, gut entwickelten Prozess zur Lead-Generierung einsetzen, im Vergleich zu ihrem Plan 133 % mehr Umsatz erzielen können als durchschnittliche Unternehmen. Wenn Sie an diesem Trend teilhaben möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, Ihre Empfehlungsstrategie zu überarbeiten und bestehenden Kunden dabei zu helfen, Ihnen neue Leads zu bringen.
B2B-Lead-Generierung
Irgendwann müssen Sie mit https://modernewerbung.edublogs.org/2022/10/11/dialogmarketing-dienstleistungen/ jedem Kunden ein persönliches Gespräch führen, weshalb wir Leads generieren, damit unsere Marketing- oder Vertriebsteams diesen Kontakt initiieren können. Die B2B-Leadgenerierung durch Content Marketing ist außerordentlich komplex. Es gibt viele verschiedene Kanäle, Formatoptionen und potenzielle Themen, die abgedeckt werden können. Ihr Unternehmen hat möglicherweise mehr als eine Zielgruppe, um die Sache noch komplizierter zu machen. Bei der Lead-Generierung wird das Interesse der Verbraucher an Ihren Produkten oder Dienstleistungen geweckt.
Facebook-Lead-Generierung
Dann können Sie alle Daten in einem einheitlichen Dashboard sehen, wann immer Sie einchecken. Tatsächlich ist das Hinzufügen von Social-Proof-Benachrichtigungen eine der effektivsten Marketing-Taktiken zur Lead-Generierung, die den geringsten Aufwand erfordert. TrustPulse zeigt Benachrichtigungen über Aktivitäten von echten Personen auf Ihrer Website an, wie das Ansehen oder Kaufen von Produkten, das Abonnieren von Newslettern und mehr. Tatsächlich hat AtHoc mit OptinMonster die verkaufsqualifizierten Leads um 141 % gesteigert und SnackNation jede Woche 1200 segmentierte Leads hinzugefügt.
Laut unserem vierten State of the Connected Customer-Bericht gaben 76 % der Befragten an, dass sie je nach Kontext unterschiedliche Kanäle bevorzugen. Bei der Lead-Generierung geht es hauptsächlich darum, den TOFU mit hochwertigen Leads zu füllen. Großartiges Marketing ist der Schlüssel zu einer großartigen Lead-Generierung. Schließlich weckt Marketing Interesse an Produkten und Dienstleistungen. Die Kenntnis der fünf verschiedenen Arten von Leads kann Ihren Marketing- und Vertriebsteams dabei helfen, zu erkennen, wie sie Leads generieren und zusammenarbeiten können, um Ihr Unternehmen auszubauen. Plattformen wie Facebook haben spezielle Lead Ads, mit denen Sie Informationen von Personen sammeln können, die Ihre Anzeige sehen.
